Брюссель, Бельгия. Долгосрочная конкурентоспособность Европы будет зависеть не столько от количества денег, доступных стартапам, сколько от прочности поддерживающих их экосистем, – заявила предприниматель, политический консультант и бизнес-ангел-инвестор Ана Баржасич. Выступая в кулуарах саммита Европейского инновационного совета в Брюсселе в 2026 году, она сказала, что дискуссии об инновациях слишком часто сосредотачиваются на финансировании, упуская из виду основы, необходимые для создания устойчивых компаний и удержания талантов в Европе.
Внимание выходит за рамки финансирования
Баржасич, основатель Connectology и глобальный консультант Global Entrepreneurship Network, сказала, что в дискуссиях об инновациях часто слишком много внимания уделяется финансам и недостаточно – более широким условиям, необходимым для роста стартапов.
Она сказала, что эти условия необходимы для создания устойчивых компаний и сохранения талантов в Европе.
Советы для начинающих основателей
Баржасич сказала, что одна из самых больших ошибок, допускаемых начинающими основателями, заключается в том, что они считают, что привлечение инвесторов должно быть их первой целью.
Вместо этого, по ее словам, предпринимателям следует начать с проверки того, существует ли реальный рынок для продукта или услуги, которые они создают.
“Самое важное – проверить, есть ли потребность в том или ином решении или услуге, которые они разрабатывают”, – сказала Баржасич.
Тестирование реального спроса
По ее словам, многие основатели спрашивают потенциальных клиентов, нравится ли им идея, но положительные ответы, которые они получают, часто мало что говорят о реальном спросе.
“Правильный вопрос заключается в том, готовы ли вы платить за что-то и сколько”, – сказала она.
По словам Баржасич, привлечение клиентов открывает двери для инвесторов и другие возможности более эффективно, чем просто рекламная кампания.
Переосмысление сбора средств
Баржасич добавила, что основатели часто не в состоянии продумать стратегию привлечения средств. По ее словам, многие предприниматели усвоили идею о том, что за созданием компании автоматически должен последовать поиск инвесторов.
Она также отметила, что не для каждого бизнеса требуется внешний капитал.