Никосия, Кипр. Торгово-промышленная палата Кипра (Keve) объявила об интенсивном образовательном семинаре «От продавца до консультанта по продажам: создание дополнительной ценности для каждого клиента». Мероприятие пройдет 3 февраля 2026 года в здании Кеве.
Дата, место и формат проведения
Семинар состоится в Никосии 3 февраля 2026 года и будет проходить с 08:45 до 16:45. Программа организована в здании Кеве под руководством Михалиса Маймариса, все занятия будут вестись на греческом языке.
Зачем нужен семинар
В Keve подчеркнули, что «рыночная среда постоянно развивается, и, следовательно, меняется сектор продаж», отметив необходимость обучения. В организации добавили, что то, как осуществляется продажа сегодня, имеет большее значение, чем то, какой продукт или услуга продаются.
Роль продавца-консультанта и ключевые акценты программы
Организаторы заявили, что рынок нуждается в напористых продавцах, которые обеспечивают дополнительную ценность для клиентов, поскольку клиенты сегодня нуждаются в консультантах по продажам, решающих проблемы и облегчающих повседневную жизнь. Основная цель образовательной программы — подчеркнуть роль продавца-консультанта, который вносит дополнительный вклад в отношения между продавцом и покупателем.
Темы обучения и практические навыки
Участники обсудят, почему необходимо внедрять новую методологию и культуру продаж, а также то, как важно вести себя продавцу в процессе заключения сделки. Основное внимание уделят стратегиям привлечения даже самых «сложных» клиентов, мастерству ведения диалога о продажах и продвижению как существующих, так и новых продуктов.
Прибыльность, перекрестные продажи и работа с возражениями
На семинаре рассмотрят, насколько можно повысить прибыльность компании с помощью новых продуктов или конкретных методов перекрестных продаж. Слушателей также научат различать пассивную и настойчивую позицию в продажах, особенно при работе с возражениями клиентов.
Для кого предназначена программа
Программа специально разработана для менеджеров по продажам, супервайзеров по продажам, менеджеров магазинов, менеджеров по работе с ключевыми клиентами и сотрудников отделов продаж и маркетинга.
Ожидаемые результаты по окончании курса
По окончании семичасового курса слушатели поймут, что правила игры изменились и что продавец больше не может полагаться исключительно на ценность продуктов, которые он продвигает. Также подчеркивается, что современные профессионалы должны осознавать: они сами являются частью продукта и повышают ценность процесса продаж благодаря своему личному опыту и подходу.
Дополнительные методы, включенные в учебную программу
Учебная программа включает методы продвижения дополнительных продуктов для увеличения средней стоимости продаж, а также методы успешного запуска новых продуктов для достижения конкретных целей. На занятиях расскажут, как сформировать у клиента потребности, чтобы он захотел приобрести дополнительные товары или услуги по собственному желанию, а также как распознавать различные личностные стили клиентов и адаптировать диалог о продажах.
Стоимость, субсидия и контакты для регистрации
Общая стоимость семинара составляет 240 евро, при этом он в значительной степени субсидируется Управлением по развитию людских ресурсов Кипра (Anad) в виде гранта в размере 140 евро, а итоговый взнос за участие составляет 100 евро. Заинтересованные в программе субсидированного обучения могут связаться с Палатой по телефону +357 22889746 или по электронной почте для получения дополнительной информации о регистрации.
Хотели бы вы узнать, какие именно методологии и стратегии продаж будут разбираться на семинаре?